Специфика приобретения российского бизнеса зарубежными инвесторами.

Здесь я озвучу только основные моменты, на что стоит обратить внимание. В работе с российскими компаниями и людьми, очень много условностей и специфических моментов, которые при сотрудничестве очень важно учитывать. Любое общение и взаимодействие крайне индивидуально, в том числе и по той причине, что в бизнес среде много мошенников и крайне важно иметь надёжных партнёров, при вхождении на незнакомый рынок, что бы вам могли оказать консультацию и Ваш бизнес не пострадал.

Почему сейчас есть смысл покупать российские компании? Что становиться основными мотивирующими факторами для иностранцев?

На данный момент в России идёт постоянное движение, перераспределение и поглощение малого и среднего бизнеса. Рынок до конца не насыщен и пока не имеет абсолютных монополистов. Это касается всех сфер частного бизнеса и именно это даёт возможность войти на рынок новым игрокам, проявить себя и добиться успехов. Рынок не насыщен, рентабелен и перспективен. Да, зачастую бизнес в России подразумевает «серую» работу (перед государством демонстрируется только часть доходов, остальная, большая часть доходов оседает в кармане предпринимателя) – и на данный момент это считается нормальной практикой для российских предпринимателей в условиях несовершенной налоговой, контролирующей системы, но в то же время, это позволяет зарабатывать сверх прибыль, не контролируемую и не регулируемую государством. Вы можете управлять сами либо нанять управляющих или специализированные управляющие фирмы для контроля за бизнесом.

Иностранцы с большой охотой вкладываются в Российский бизнес, в основном это: граждане бывшего СССР (Грузия, Армения, Украина, Эстония, Белоруссия и пр.), граждане Египта, Турции, Кореи, Китая, Японии, Финляндии, Германии, Австрии. Наиболее привлекательными для них по прежнему является:

• возможность получения неконтролируемых и не лимитированных  со стороны государства прибылей.
• новый, огромный рынок для развития.

Но есть основные минусы, которые останавливают менее амбициозных и не склонных к риску иностранцев – русский менталитет: воровство (если нет жёсткого контроля) и не совершенство судебной, налоговой и исполнительной системы, чиновничья бюрократия. Но это, как правило, всё же перевешивает основной «плюс» - сверх прибыль и возможность развития.

Действительно ли российские компании более прибыльные? Какие отрасли наиболее перспективны?

Смотря с чем сравнивать. Если с Европой, то прибыльность такая же, а зачастую, в Европе даже выше, но за счёт не больших взимаемых налогов и возможности не афиширования доходов,  работая в России можно получать чистую прибыль 2-3 раза больше, чем работая в Европе «в белую» (полностью официально). А что касается не европейских стран, то прибыльность Российских компаний в большинстве своём значительно выше.

Что касается основных отраслей, в которых идёт основное «движение» (постоянно происходят сделки по купле-продаже бизнесов и поглощение бизнесов), то по нашим данным, лидерами являются следующие:

• Кафе, рестораны, столовые в Бизнес Центрах и предприятиях
• Автомобильные мойки и автомобильные стоянки
• Покупка недвижимости в собственность с арендаторами
• Салоны красоты, парикмахерские, студии загара
• Магазины, торговля

Остальные сферы более специфичны и не понятны большинству предпринимателей, поэтому их реже покупают, хотя зачастую могут быть гораздо прибыльнее и перспективнее, в том числе, поэтому их реже и выставляют на продажу.

Каковы основные риски и как их можно избежать?

Риски по каждой из сфер бизнеса индивидуальны, равно как и методы их решения, здесь мы рассмотрим только основные, с наиболее простыми путями их решения, проверки:

• Не соответствие заявленной и реальной прибыли Бизнеса. Выявить реальную прибыль практически не реально. Никакой аудит фирмы не покажет и не подтвердит Вам реальные показатели. Официальные данные по прибыли, сдаваемые в Налоговую инспекцию смотреть и делать какие либо по ним выводы, за редким исключением, нет никакого смысла по выше указанным причинам. На предприятии, конечно, ведётся внутренняя отчётность, но её слишком легко подделать, фальсифицировать для того что бы ей можно было верить. Поэтому, мы рекомендуем опираться на выручку предприятия, объём проданных услуг или товаров, чаще всего, эти данные можно проверить путём их сверки с покупателями продукции или услуг, причём опираясь на реальные документы, а не слова. Зная выручку и основные затраты (эти данные так же являются подтверждаемые документально) Вы сможете рассчитать примерную чистую прибыль. Разумеется, это не идеальная схема, в оценке прибыльности каждого бизнеса нужно подходить индивидуально в зависимости  от сферы деятельности. Для этого, если нет достаточного опыта в рассматриваемой сфере бизнеса и работе на Российском рынке лучше обратиться к профессиональной организации, которая сможет помочь в анализе приобретаемого бизнеса.
   
• Долги и обременения перед приобретаемым юридическим лицом (аренда, ФЗП, поставщики, коммуналка, банковские кредиты)
  По каждому комплексу данных рисков, нами выработаны определённые мероприятия, основные мы укажем здесь: обязательная сверка о задолженностях с Налоговой инспекцией, арендодателем помещения, поставщиками продукции, сверка расчётов по заработной плате. В данном случае, мы рекомендуем проведение аудита или бухгалтерской проверки. Но и в этом случае у вас не будет полной гарантии от скрытых задолженностей. Их избежать можно, но мероприятия, нацеленные на минимизацию рисков, будут зависеть индивидуально от приобретаемого бизнеса.
   
• После покупки, персонал может массово уволится или бизнес покинут ключевые сотрудники.
  До момента приобретения познакомиться с персоналом и оговорить их условия и ближайшие планы работы на приобретаемом Вами предприятии. Заранее провести переговоры с новыми ключевыми специалистами для вашего бизнеса, на случай увольнения старых или на случай, если после приобретения бизнеса квалификация старых специалистов вас не будет устраивать.
   
• в случае покупки переуступки Прав Аренды – арендодатель может после покупки бизнеса поднять арендную плату или расторгнуть договор аренды.
  При покупке бизнеса на арендуемых площадях, до приобретения бизнеса крайне важно лично познакомиться с собственником помещения или земельного участка, в случае, если собственник – государство, то познакомиться с курирующим ваш район сотрудником администрации. В случае, если собственник – частное лицо, возникает риск того, что узнав о продаже бизнеса и смене арендатора, арендодатель захочет поднять новому арендатору арендную ставку, посчитав, что его риски возрастают из за того, что новый арендатор будет работать хуже предыдущего и не сможет своевременно вносить арендную плату (как правило – это для собственника помещения лишь формальный повод поднять арендную плату). Что бы этого избежать, рекомендуем, что бы продавец бизнеса при знакомстве с собственником помещения представлял Вас как своего нового партнёра, который входит в бизнес, так как бизнес начинает «умирать» и без вашего вмешательства его скорее пришлось бы закрыть (важен именно этот контекст, иначе, узнав, что бизнес продаётся или появляется новый партнёр, собственник помещения постарается воспользоваться ситуацией и сделает всё возможное, что бы на этом заработать), что для арендодателя ничего не меняется, просто делами будет заниматься и перечислять аренду новый директор.

Как правильно выбрать брокера и какие пункты предусмотреть в договоре с ним?

К выбору брокера нужно подойти довольно основательно, так как от этого будет зависеть потраченное вами время на поиск бизнеса и качество найденного (чем больше бизнесов по интересующим вас критериям брокер сможет вам предоставить, тем больше вероятность найти бизнес который будет стабильно приносить вам прибыль). Зайдите на сайт брокера и оцените количество выставленных через него бизнесов на продажу, большое количество предложений говорит о популярности и доверии именно этому брокеру продажу своего бизнеса предпринимателями, а так же популярность его интернет-площадки. Важным фактором является срок работы на рынке бизнес-брокерских услуг. Так же вы можете собрать рекомендации о данной организации у компетентных лиц.

Что касается договора, то в первую очередь нужно понимать цель, с которой вы обращаетесь к брокеру – ознакомиться с максимальным количеством бизнесов соответствующих вашим критериям и юридически правильно купить его.

Что касается остальных услуг, которые Вам пытаются навязать или вы сами их требуете от брокера – только увеличивают ваши риски быть обманутыми или получить убытки.

Обязательно нужно проговорить ответственность брокера. Какие услуги он оказывает, за что он отвечает и какую ответственность он несёт. Так же, здесь важно понимать, в какой момент брокер получает вознаграждение и от кого?

Если ему платит продавец, то здесь понятно, что проверку крайне важно провести у нейтрального эксперта, если же платите Вы, по факту приобретённого бизнеса, то нужно понимать, что брокеру крайне не выгодна экспертиза и проверка бизнеса, которая может выявить какие-либо недостатки приобретаемого бизнеса, так как в этом случае Вы откажетесь от покупки бизнеса и брокер не получит вознаграждение, как следствие у брокера возникает соблазн войти в сговор с продавцом и умолчать про часть выявленных недостатков. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом и если один специалист профессионально может подобрать вам Бизнес, то не он, а другой эксперт, которому Вы доверяете, должен проводить экспертизу документов и бизнеса, исключением является, если Брокер входит в крупную структуру – холдинг или коллегию, или иное объединение специалистов оказывающих консалтинговые услуги, то обратившись к ним, Вы сможете получить комплексное обслуживание без риска быть обманутыми, так как данные структуры состоят из организаций имеющих разных собственников и крайне трепетно относятся к своей репутации.

В чем особенности ведения бизнеса в России?

• Здесь я озвучу только основные, на мой взгляд, особенности:
• Бизнес в России чаще всего держится не на законах и правилах, а на «понятиях» и дружеских связях.
• Всегда нужно учитывать, что русский партнёр может не выполнить условия сделки и иметь план «В»
• Всегда нужно учитывать коррупцию чиновников
• Обязательно для ведения бизнеса в России нужно иметь русского партнёра, знающего русский менталитет, которому можете доверять или профессиональную организацию, которая может вам помочь в решении необходимых вам вопросов
• В России за деньги возможно практически всё
• Связи, знакомства и личностные отношения для русских могут значить больше, чем любые условия прописанные в договоре.